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市場觀察:兒童紀念禮品成市場發展熱點

日期:2014-3-13 15:36 點擊數:3182 
 滿月的時候剃個“滿月頭”,百天的時候拍個“百歲照”,這些都是中國消費者觀念里最傳統的嬰兒紀念方式,但隨著兒童經濟市場的快速膨脹,以兒童成長階段為脈絡的紀念禮品市場將是永恒的市場熱點,其市場空間巨大。

    從事兒童攝影多年,劉欣開始在嬰幼兒紀念品行業中挖掘新的商機。在她看來,但隨著兒童經濟市場的快速膨脹,以兒童成長階段為脈絡的紀念品市場將是永恒的市場熱點,其市場空間巨大。

    只需要寶寶在影棚里錄一段嬉笑玩耍的視頻,再后期通過妙趣橫生的故事編排和效果制作,就形成了一段“勇者斗惡龍”的驚險故事,這樣的“百歲”紀念品是不是比百歲照更加有吸引力呢?在僅百余平方米的“足印”嬰幼兒紀念館里,類似這種的嬰幼兒紀念產品多達十余項。“嬰兒紀念品從2005年開始出現,在最近這兩年開始又向高端化方向發展的趨勢。”劉欣告訴記者,經過近十年的發展,嬰幼兒紀念品的形式已經多種多樣,從幾百元的胎毛筆、臍帶印章和克隆手腳等實體紀念品,到數千元、上萬元不等的電子相冊、成長微電影,每一個大類里面都有幾個或者十幾個子項目,基本上能夠滿足家長們的各種的紀念需求。

    劉欣說,嬰兒紀念品行業無須像經營傳統商品那樣,每個系列、每種款型都要依樣進貨,占壓大量資金,物料成本并不大,所以盈利空間相對較大,“現在我們能保證每個月接到30個單子以上,月收入在5萬元以上。”

    劉欣說,最早她們主要的營業內容是制作胎毛筆這類的實體紀念品,雖然利潤空間非常可觀,但基本上屬于一次性消費,很難實現客戶“回流”。從去年開始,她們開始向電子領域方向延伸,逐漸將電子相冊和成長微電影發展成為公司主業,“這類電子產品緊跟當下流行的趨勢,最重要的是能實現重復消費,積累客戶資源。”

    劉欣說,隨著“80后”父母越來越多,兒童消費市場的份額越來越大,怎樣籠絡住這批家長是她目前思考的問題,“與早教機構、兒童游樂機構相比,我們是最早于家長們打交道的行業之一,如果能夠以孩子的成長階段為脈絡,做一條兒童消費市場的紀念品產業鏈無疑是這個行業里最朝陽的項目之一。”劉欣說

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